Новости

Ученые доказали, что финансовые штрафы эффективней премий

Мотивация персонала, как доказали ученые, лучше работает при штрафах. К таким выводам пришли специалисты Пенсильванского университета в Филадельфии.

Психологическое понятие «страх потери» оказалось самым сильным мотиватором, даже эффективнее финансового вознаграждения.

«Люди склонны к иррациональности, но предсказуемой. Они больше реагируют на потери, чем приобретение», — утверждает профессор медицины и управления здравоохранением Пенсильванского университета в Филадельфии, автор исследования, доктор Митеш Пател (Mitesh Patel).

Как проходил эксперимент

Ученые во главе с Пателем провели 13-недельную оздоровительную программу для 281 офисного сотрудника-добровольца, которые страдают от лишнего веса и ожирения.

Всех людей разделили на несколько групп. В первой получали денежные поощрения и бонусы, но, при условии, что люди ежедневно проходили 7000 шагов во время прогулки. Во второй — исследуемые могли зарабатывать по $1,40 ежедневно ($42 за месяц), но, если они в день не проходили 7000 шагов, то с их виртуального счета ежедневно списывалось по $1,40. В третьей группе мотивацию поострили по системе лотереи, люди могли выиграть $5 или $50, если проходили нужное количество шагов. Четвертая группа была контрольной. Здесь никто не получал денежных поощрений. Людям только выдали шагомеры, но они могли в любой момент связаться с учеными, чтобы уточнить, насколько правильно справляются с заданием.

Мотивацией руководит страх потерять деньги

Согласно полученным результатам, только 30% исследуемых из четвертой группы удалось мотивировать на пешие прогулки. Показали в первой и третьей группе совпали – по 35%. Больше 50% людей удалось мотивировать во второй группе, где они могли потерять уже причитавшиеся им деньги.

По мнению Митеша Патела, полученные результаты исследования можно использовать в различных программах, чтобы мотивировать сотрудников, например, похудеть или бросить курить.

Читайте также: Физический труд при артериальном давлении повышает риск заболеваний сердца

Комментировать

Нажмите для комментария

Медична виставка ГалМЕД

Мы на Facebook